2020新年献词 | 致亲爱的车仆兄弟姐妹们

2020-01-16

再过几个小时,新的一年就要到来了。几乎每年的此时此刻,空气中都会弥漫一种别样的情绪,感慨、迷茫、焦虑、回味……每个人感觉都不一样,有酸甜苦辣、有意犹不甘、有喜极而泣、有怅然若失,但更多的是满怀希翼,更多的是憧憬未来。


对车仆集团来讲,如果说2018年是天雷滚滚,惊蛰不断的一年,2019年却是阴霾尽扫、逆风而行的一年。经过2018年底开始一整年的大力整顿、聚焦主业、回归汽车用品主航道、收缩不盈利的业务单元,经过全体员工一年的努力奋斗,我们危机应对措施是成功的。2019年全集团主营业务增长约10%,但得益于原材料价格的大幅度下跌,同时售价又顶住了低价竞争的压力,我们的主营业务利润有了较好增长,预计超过30%,在这里,我要为我们的团队点一声赞,喝一声彩,谢谢你们!


2019年年中会议,我说过公司正处于历史上最好的时期。这个最好并不体现在这一点点业绩增长上,而是体现在车仆公司在危机面前的定力、决心以及团队强大的执行力上。面对2018年连踵而来的成本高涨、市场萎缩、银行收贷、电商平台新业务模式冲击等等,公司迅速从业务单元、后台管理、库存应收、业务模式展开了提高效率、减少冗员、降低库存、调整组织架构的一系列措施,最关键的是组织架构调整到位,车仆集团目前核心二级部门负责人和二级公司总经理基本上由80后年轻干部担纲,虽然过了今天80后也开始迈入“不惑”了,但相对传统汽车养护厂家而言,相对于26年历史的车仆公司,这是一支年轻有为、朝气蓬勃的领导团队,每一个人都是一个自带动力的火车头,而且马力强劲,生机勃发、不知疲倦,带领车仆的列车滚滚向前,你们是车仆的未来,有了你们车仆永远年轻!


过去的一年,车仆贯彻执行坚持多年的两个战略转型:第一是车仆品牌从TOB行业品牌向消费者品牌转型;作为品牌转型的主力军,车仆电商部门2019年取得了25%的增长,虽然相比过去四、五年平均40%~50%的增长比例,今年是大幅下降,但这个成绩是在拼多多迅速崛起、阿里平台也开始大力扶持低端低价品牌后的大背景下,车仆继续保持现有品牌和价格定位下取得的。虽然电商团队没有完成年初目标,这里我也要为你们鼓掌!六年前我们刚开始做电商,我们的旗舰店在天猫行业内排名1000多名。一步一步爬坡,2017车仆品牌已在阿里、京东等各平台上全面超越了3M,车仆品牌电商销量稳居第二。2020年车仆电商开始向全网第一发起进攻,作为平均年龄不到25岁的电商团队,你们让我相信,年轻就有无限可能!


过去的一年,我们在品牌建设上作了许多有益尝试。两年来古天乐代言给我们品牌传播带来了巨大影响,今年再次续签了两年。四月份我们的车仆抖音小团队开始组建,一年不到的时间,车仆在抖音、快手、今日头条的大V号已经超过200万粉丝,我们拍摄的养车、用车小视频在抖音累计播放超过1亿次;在快手播放超过五千万次。我们知道优秀的企业一定要有真正的护城河,在快速迭代、商业模式花样翻新的时代,品牌是最低成本、最高效方式、价值最大化的“护城河”。


过去的一年,车仆公司第二个战略,从生产制造型企业向办事2138com太阳集团 型企业转型,终于迈出了令人惊喜的一步,江西车仆网络科技有限公司在南昌成立,车仆网络科技成为太保公司在江西全省区域唯一、独家汽车售后办事2138com太阳集团 提供商,短短一个月就完成公司系统和太保公司系统的全面对接!小仆养车平台11月6日正式上线到12月30日,短短54天时间,通过线上平台接单,线下车仆加盟店施工方式就突破4万多车主的下载量,承接近80000多笔售后办事2138com太阳集团 订单,合计金额接近2000万元。小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头!从2014年开始的上海九州速配,到2016年的点红网络公司,再到2017年西藏车仆办事2138com太阳集团 ,在向办事2138com太阳集团 转型的道路上,车仆可说血流成河,几把辛酸几把泪!今天,在这支平均年龄24岁的团队上看到了希望。总经理张雨说,今年不想过多宣传,等明年他们来大放异彩。我相信他们!相信经过明年的大决战,车仆未来三到五年的主战场就要转到大海般辽阔的售后办事2138com太阳集团 战场上去了。


时间是如此的无情,总是准点到达,又毫不迟疑地离开,不早一刻不晚一分,无论我们是踌躇满志、还是夙愿未尝,2019年就要过去,面对扑面而来的2020,我们车仆人准备好了吗?


2020年我们将继续坚定执行两个转型战略!品牌永远是成本最低、效用最高的护城河。车仆作为20多年历史的老品牌,需不断赋予年轻的活力,车仆作为全能汽车养护专家的定位需要不断占据更多车主心智,车仆市场部将会通过电商、通过商超、通过各种自媒体、抖音、快手进行各种创新方式的宣传,这一点上我毫不怀疑我们市场部同事的能力、才华,2020年要让汽车后市场到处听到车仆的声音!


2020年我们将在售后办事2138com太阳集团 平台搭建上迈出坚定的一步,明年小仆养车平台将完成30万车主的下载量,将完成最低70万单换油保养等汽车办事2138com太阳集团 。车仆网络科技同事看似轻描淡写说起的这个目标,但实际上这个团队是在车仆倾公司全力、耗资过亿,在汽车办事2138com太阳集团 市场探索碰壁四五年的基础上,厚积薄发出来的结果,我们有理由相信他们的自信,待到山花浪漫时,一起看他们在丛中笑吧!


近年来,国内4S店集团无不把汽车美容业务当作售后办事2138com太阳集团 增长的重要抓手。车仆大客户部是国内开展4S店专业美容外包办事2138com太阳集团 最早的开创者,是这个行业的师傅的师傅,预计未来的三、五年,4S店美容外包办事2138com太阳集团 还会有一个快速发展的过程,作为拥有300多名美容技师,国内历史最久、规模最大的一支专业办事2138com太阳集团 团队,2020年你们面临全国各地的竞争对手会越来越多,而且超过一半对手都是来自你们的前同事,你们曾经的同学,他们在车仆的黄埔军校艺成下山,开宗立派,2020年他们会在各地擂台上和你们同场竞技。这是好事,可以共同把这块业务做大,你们有信心接受他们的轮番挑战吗?我相信你们,也看好你们!


2020年的主角,当然不会缺少我们传统市场的销售部,在过去五年甚至十年,销售部一个部门创造的利润超过其他所有业务部门及其他二级公司的总和,在容量最大、竞争最激烈并且总量在逐步下跌的传统分销批发市场,车仆销售部在行业里始终是当之无愧的王者。2019年竞争最激烈的两个季节性大产品取得了同行业里完美的成绩,作为公司平均年龄最大的业务部门,在年轻新领导带领下,廉颇虽老。不但能饭、能战!而且老树新芽,创新不断!


2020年,我们的后台部门压力会越来越大了。冲锋陷阵时聚光灯永远是照在冲锋的主角上,但左右战场胜利的,往往是后勤物资的保障,战争潜力的激发。经过2019年一年的打磨锻造,我们的后台体系、后台供应链更加高效、快捷,2019年成绩有你们的一半!


三年前,我们梳理明确了车仆公司的愿景:成为对行业的发展与进步有推动价值的企业;成为能给合作伙伴带来价值,受合作伙伴尊重的企业;成为让员工感到自豪的企业!


衡量一个时代,不在于开了多少重要国际会议,建了多少重大形象工程,而是每个普通老百姓是否觉得日子在一天比一天变好,是否有真实的获得感!如何成为让员工感到自豪的企业,这不是一个简单的目标!


2019年下半年,公司启动了比往年更大范围的校招计划,我们雇佣大阳城集团娱乐网2138 团队跑遍几十所高校,在与诸多其他行业的大企业隔场竞技中,我们深感车仆的弱小,感受到了不同段位,不同纬度的差距!作为一家传统制造企业,我们的校招底薪拿到985往往是门可罗雀,在211也常常门前冷落鞍马稀!基本上8000上下是211高校正常校招的门槛。我告诉人事部门,两到三年内我们的目标是把校招的起薪调到211高校的最低门槛,作为规模过千人数相对成熟的企业,这个改变绝不是一个容易的目标,现有基层员工怎么办?前几年校招的员工怎么办?这是一个结构性的改变,牵一发而动全身,但再难也要努力完成。第一步是基层员工的调薪,明年公司中高层是绩效型调薪,基层员工是普调加绩效型调薪,车仆公司薪酬水平在同行业是有竞争力的,但我们从来不以这个行业的标准来要求自己。2020年公司要在各方面整体推动员工的进步,在公司各方面前进的方阵中裹挟着员工前进!


2016年公司拨款200万,尝试建立了“车仆员工大病救助基金”,近两三年,每年都会有七八个经过责任部门审批后的救助申请到了我这里,说实在的,每次我看完厚厚的申请说明,我都有一种深深的无力感!1000多人的企业,每年都会发生这么多绝症、重症,这只是一部分实在是困难,实在是迈不过这个槛了才会到我这里,而公司能给的实际是杯水车薪,聊以安慰罢了。


我曾经给涛祥转发一篇星巴克创始人的文章“商业帝国多庞大,终不敌爱与仁慈”,这是我每看一次都会眼眶湿润的文章,每一次都感叹心有余而力不足,这是我的偶像!近两年来,我已极少参加各类非工作聚会、各类应酬、各类行业协会、商会,包括政府组织各类公益、各种论坛运动大阳城集团娱乐网2138 等等。一屋不扫,何以扫天下!做好你现在的企业,就是对社会最大的贡献,相比远在天边的偶像,我有太多太多的事要做!


古人云“修身、齐家、治国平天下”。天下是伟人的事,齐家才是凡人奋斗的目标,我的齐家目标除了家人,就是我身边的车仆家人,我有太多的家人需要帮助,我现在有一点能力去让他们改变一点点。我知道企业的不同阶段,有不同使命以及与之匹配的责任。2020年我会更加的努力!2020年我希望我能去承担更多超越于现阶段齐家的责任。


2016年年会,我讲话的主题是“23岁,弱冠华章出门远航”。如果三年前车仆是大山中走出的青年,沿着溪水出门远行,去寻找大海的方向,2020年车仆已26岁,我们已到达海边,正开始扬帆起航,驶向那更广阔的海洋。


2020 新年快乐!


车仆集团董事长

王刚

2019年12月31日


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